如何确定广告的核心诉求

 广告战略大体上包括基本战略、表现战略和媒介战略三大部分。基本战略即商品促销战略；表现战略即怎样针对广告对象展开广告内容的诉求；媒介战略即选用何种煤介组合进行传播。具体内容包括：广告宣传对象、广告诉求重点、广告表现和广告媒介四个方面。

 广告对象

 任何企业、产品都不会也不可能满足所有消费者的需要，它们只能获得一部分消费者的认同，只能满足，部分消费者的需要。因此，企业必须明确这部分消费者，才能有针对性地确定广告的形式、媒介和诉求重点，从而提高广告宣传的实际效果。

 明确广告对象，主要是了解目标消费者的基本情况，如性别、年的、收人、文化性度、家庭状况、生活习惯、价值观念等，从中确定此次广告活动的诉求对象是谁。在广告战略中，必须对广告对象做出明确的认定。

 广告诉求重点

 广告发布诉求重点是指广告中突出宣传的内容。由于受时间的限制，一帽广告的信息含量十分有限，如何在有限的时间内确定打动消费者的广告诉求重点，是广告战略的一项重点内容。

 广告的诉求重点，一般是通过对消费者的消费欲望和消费动机的分析研究来确定的。在制定广告战略时，应很据广告产品成服务的特点确定此次广告活动的诉求点。例如，荣获全国第三届广告作品展一等奖的南方牌黑芝麻糊电视广告，以准确独到的诉求重点，深深地打动了消费者。芝麻糊是一种普通的食品，在广告诉求上难度较大，该广告从情感诉求入手，以中华民族传统的温和、慈爱、乐善好施的美德和浓郁的人情味作为诉求重点，非常贴切地体理了“传统的大众食品’这一广告定位，把一个平淡无奇的商品表现得有滋有味，香浓无比。广告表现

 广告表现是指将广告发布诉求概念形象化的过程。具体地说，就是将广告诉求转化为可视、可听、可感，甚至可嗅、可触的具体实在的广告作品的过程。

 一则广告的表现手段是多种多样的，既可以是语言文字，也可以是点、线。面、色彩透视等画面，还可以是手势、眼神、面部表情等体语，甚至还可以包括噢觉、触觉、味觉。凡是一切可以影响人的感觉的信息传达手段，都可以作为广告信息的表现手段。一则成功的广告，往往是多种表现手段的综合运用。

 广告媒介

 广告媒介是广告信息的物质载体，作为沟通广告主和广告受众的桥梁，在广告战略中发挥着重要作用。

 随着科技的进步，媒介类型也日趋多元化。那么应该如何有效地选择和利用、使其充分发挥信息传递功能、达到广告发布预期目的等问题变得日益重要和突出，媒介战略由此应运而生。

 广告煤介战略是广告活动的三大战略之一它主里是围绕粉广告的对象、地区、时机、次数、方式等内容，进行统筹规划和长远部署。