如何做有价值的公关活动

对于那些永远不缺乏学习精神的国内品牌主而言，公关活动一直是一件相比广告更加神秘、玄妙的事情。在类似于数英、广告门这样的案例网站上，我们可以看到很多形式的、或经典或时兴的广告营销案例，却很少能见到真正有价值的公关案例。

 因为对于通常而言，无论从预算、资源或是推广的具体执行而言，一次好的公关活动都要比一个Campaign付出的代价更高昂、更复杂。

 今天需要我们来进行分析的，就是近期在零售业称为传奇的韩都衣舍“奇妙灵兽节”案例，在这次活动中，品牌主成功地打破了消费者（ToC）与行业（ToB）之间的壁垒，在两者间都取得了非常高的传播效果。

 在大众面前不高冷，在行业面前不自嗨，是韩都衣舍本次活动能够成功的秘诀。那他们具体是如何做到这一切的呢？

 据了解，自2012年以来韩都衣舍就自主研发了一套以爆、旺、平、滞算法为驱动的C2B运营模型。这套系统可以针对商品上架后的各项运营指标（单品销售件数、毛利额、转化率、消费者评价、购物车数量、剩余库存等），按照一定算法进行的商品动态排名分析 。商品上架后只需3-5天，运营人员就可以迅速判断，这个产品是否需要参加活动？应在店铺中安排什么样的展示位置？是否要促销？是否要调整价格？

 在这套系统的帮助下，韩都衣舍每个季度售罄率通常都会高达95%以上，而服装行业的平均售罄率仅有60%。韩都衣舍对于大数据的精确把控，帮助其实现了新零售核心的线上数据驱动。

 所以，这是一次厚积薄发的发声，多年来的沉淀为新零售观点的提出提供了可靠的背书。

 一场在消费者中间声量足够的大范围传播事件

 如果没有消费者的关注，所有动作都将沦为自嗨。即使对于有些只想自嗨的品牌主而言，如果一直不想着用类似于快闪店这样讨好消费者的举动，最后可能连“自嗨”都算不上，只是“口嗨”。

 2、提出观点需要有建设性的理解

 用与行业热词有关的观点来说，无论是以前比较火热的内容营销，还是去年刚刚流行的消费升级，我们会发现最容易在行业热词的讨论中掀起波澜的，总是那些能够输出成型观点的品牌。亦步亦趋的品牌，哪怕能够打造一场声势浩大的公关活动，也终将会因为核心观点不够夯实，而无法形成持续的关注。

 最后，希望大家能够在这个案例中，得到更多关于公关活动策划及执行过程的启发。