设计广告方案的要求有哪些

 通常来说，广告全案要受多种因素制约，企业本身的资源能力、位次高低、规模大小以及发展趋势、产品特点等等，都可能给广告实施造成限制，因此，广告全案必烦充分考虑其实施的现实可能性。常见的情况有三种:第一产品生产周期较短，波动性较大，或者企业本身资派能力有限，活动范围不大，属低位次企业。这种情况下，广告全案方案一定要力争既省钱又便于控制，不宜采用长时间的大规模宣传措施，“广种薄收”的办法不利于企业，而只能重点突破，发挥专一独特、机动灵活的优势，以求获得高效益。广告的实施结果不是在较大或较多的市场上去占有较小份额，而是要在较小的细分市场上或少数几个市场上获裕较高的市场占有率，即以追求市场占有率为重点。据此，广告实施宜于采用集中方式，即针对一个或少数几个细分市场，调动各种广告宣传方式与手段。与此相应的广告全案战略也应选择密集性战略。

 第二，小批量多品种生产的企业，每个目标市场还必须得小到具体。可以增加对市场情况的认识深度，根据每一个细分市场的特点，灵活机动地制定不同的市场营销计划。在这种情况下，广告全案也要考察各个细分市场之间的差异问题。针对这种种差异，广告的实施要采用差别选择方式。即分别采用不同的宣传内容和主题，以及不同的媒体与手段去迎合各种类型的消费者，以多种劝说方式推销多元化的产品。与此相应的广告战略也应当是选择差别性战略。

 第三，我们知道的是几乎是独家经营该产品的企业，或者是生产消费者选择性不大、需求不是很大的产品(如日用品)的企业，或者是实力雄厚、口碑很好的企业，它们推销大众化日用品和处于成长期的生命周期较长的产品，其广告的实施一般采用同一的广告宣传内容与主题，将总体市场看成同质的一个大市场。只管观众对于广告需求的共同点，不管其差别点，而且在广告文辞、形象方面力求大众化，选用媒体以电视、报纸、大众化杂志等为主。与此相应的广告全案方案也应当是选择无差别性故略。