浅谈科技期刊广告代理的合作

广告代理通过为广告主和媒介提供双重服务,发挥其主导作用。广告代理的实质是一种价值体系,是广告主体3方之间在长期的互动发展过程中,经过不断的价值选择而形成的合理的价值体系。

在广告公司为广告客户代理广告业务,为广告客户提供市场调查服务及广告活动全面策划方案,提供、落实媒介计划过程中,期刊社给予足够关心和支持,发现问题及时沟通和共同协商,就可以减少不必要的麻烦,利于规范经营,提升广告效果,提高广告质量,一起做强、做大。

期刊社将所掌握的广告市场情况、期刊广告定位、与载文内容和主要读者群相符的年度广告计划告知广告代理。抄报广告代理的期刊年度广告计划要突出市场优先次序、广告折扣率、广告组合等内容。根据价格特征、版面情况、形式吻合等因素引导广告代理开展工作。

在广告代理专业的市场调研、确定刊物广告定位,专业人员进行刊物形象及产品包装、广告销售、广告创意和制作、广告信息反馈调查和分析过程中,期刊社应无私提供资源和便利,支持广告代理开展工作。乐意就刊物市场定位与发展战略、营销策略制订等等的方面,利用各自优势,共同策划,提出一些不同的观点进行讨论,善于发现广告代理盲点,激发广告代理的思考。做到有相同,有不同,有遵从,有争执,以利于合作和共同提高。缺乏专业知识是广告代理的最大不足,这会影响到广告销售的。让广告代理人员了解杂志的专业常识、特色、风格,以及广告客户的分布情况。有机会通知相关广告代理人员参加期刊社举办的专业知识培训,拓展广告代理人员的专业知识。

定期举行有关人员的例会,及时通报业务进展,总结工作中存在的问题和解决办法。划分客户归属,杂志、代理有新客户要做好报备工作,并及时通告代理各方,保护各方利益,避免杂志、代理,以及代理之间无序的争夺客户。我们根据各方所长分区域、分单位属性划分客户归属,相互配合并且及时通告进展情况,收到了出乎意料的好的效果。

了解代理想法和动向,协助代理解决工作中的实际问题,避免广告代理在广告经营和策划中出现不规范的商业行为。万一代理中止,期刊社应及时联系和接管广告客户,做好后续服务工作。